メーカー直売の地色の毛条の帽子の白い染色の狐の毛条の襟のワインの赤色の黄色

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我们是传统的皮草加工厂：

我们工厂也不例外，传统的皮草加工厂，岳父干了一辈子皮草，继承到我这一辈上了，妹妹（爱人的妹妹）家也是做皮草加工的。

产品结构齐全、产业链完整的传统皮草加工基地。从生皮、熟皮到半成品、辅料，再到服装、饰品，每个环节都拥有庞大的经营队伍，而又分工明确，构成了完整的产业链条。各物流公司开设有专门的的皮草专线，及时方便。

无论开店铺还是开工厂，都要群居。每个人都有这样的经验，每个地方都有群居的电脑街、小商品街、生鲜街等。

在皮草传统做皮草加工，原料渠道多，工人熟练，物流方便，自然可以降低成本，有更大的竞争力。

@真皮草杨长强，四代人做皮草，生产不偷工减料，请放心买。
读我的个人手写日记，没有广告，你能变成半个皮草达人。

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【我的日记•075-同样的毛领毛条报价差很大的内幕】

2017-5-13 周六 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

这里虽说的是毛领毛条的事情，其实皮草类的产品都是一样的道理都存在这样的事情。客官勿急，听我慢慢道来：

经常碰到这样的客户，一般都是外贸公司或者直接是做羽绒服、皮草的工厂。在阿里询了若干圈之后，问我：

“为什么同样的草上霜狐狸帽领，70*11个毛峰的，价格差别这么大，从30块到60块都有？”

“貉子毛双领，里口52外口56的，价格相差二三十？”

说实话这都是对皮草工艺不大熟悉的人问的问题。

他们问的对吗？问的对，的确几十块钱的东西，相差二三十块，这是事实存在的。

这在我们行内，这样的皮草毛领毛条称作市场货和平台货，市场货顾名思义，就是指加工工艺差，尺寸不大够数导致不饱满的，凑合着用的，类似“地摊货”。平台货指做工精致，毛峰甚至能达到12个了，尺寸够数饱满。

毛领毛条，外行看一样，内行看不一样。

市场货和平台货相比，密度、颜色、尺寸、做工都不一样，平台货用皮量大，出来的东西好看，饱满。

比如选材，同样的皮子，如果做平台货，只选腹部以上部位一直到背部的部位的皮子，这里的皮子是最好的。甚至只选腹部和脊背之间的那一点点皮子，这里是优中最优的皮子。

如果做市场货，那就没讲究了，肚皮的皮子，臀部的皮子都收拾收拾用上了。

价格自然差很大了，差一倍也不稀奇了。

比如同样的皮板，出市场货能出30根毛领毛条，可能做平台货只能出20根甚至15根，价格基本差上一半了。

所以说，老生常谈，一分钱一分货，亘古不变的道理。

为啥我们的价格不降低，没有达到你的预期。当然你一说你的预期价格，我就知道是什么质量的毛领毛条，用的什么样的皮板，什么样的生产工艺。

我们能做那样价格低的市场货么？平台货都能做，市场货当然能做了。可是我们不做，既是对客户负责，也是对我们自己负责，对工厂的名誉和口碑负责。

有些客户只是贪图一时的便宜了买了低价货，可是成品做好之后，发到最终客户那里，有的是当时就被客户发现不合格退回来了，需要整改重新更换。你想一想，这样来回一折腾，先不算时间成本，单就材料成本，白白搭上一个毛领毛条的成本。

有的最终客户当时没有发现，可是过上几个月或者一年半载，质量好坏就显示出来了。你想一想，你给客户质量低的毛领毛条，以后他是不会再来和你签合同的了，就这样一个客户就流失了。

你想一想，一件冬装皮草价格多少，你如果在这里为这30块钱计较，真是不值得。毛领毛条是衣服面子，面子工程，如果出现问题，最容易被发现和放大，消费者最注重这个位置。如果是衣服下面或者内里有点瑕疵，可能不大容易发现或者不会被多少在意。可是领子这个地方可是衣服的门面，一点马虎不得。

其他地方可以降低一点标准，这里万不能降低的。

另外，根据我的经验，和工厂讨价还价不是明智的选择。经过一番唇枪舌战，工厂同意降价了，你沾沾自喜，殊不知，工厂怎能拿高品质产品作为低价格给你呢？

也就是说，你用低价格并没有买到高品质的毛领毛条。

现在市场竞争激烈，为了生存，利润都被工厂核算控制在一定范围内了，没有暴力利润存在了，没有漫天要价的情况了或者说很罕见了，除了无良厂家为了短期利益之外。

@正品皮草大王杨强，22年坚持用正品皮料、生产不偷工，请放心买。

392 - 【别人眼中的挨晒吃苦，自己没什么，我的毛领也是这样】

#真皮草杨长强的个人日记#2018年7月3日 星期二 晴

要装一套监控器，还有雨量计等等。我以前装过这些东西，对硬件熟悉，我过去装。

现在的7月天，刚过夏至，中午的太阳，在大太阳底下，很晒很晒。我们一共3个人，还有小王一起。

开始干的时候就9点多了，再准备一下开工基本在10点了。还好有点树荫，不过不是来乘凉，有时候必须挨晒。因为要着急1天干完，不能拖拉成2天，明天还有明天的事情。所以干起来很紧张。

中午吃完饭没有休息，立马跑到大太阳底下开始干。

中午在下午5点干完了。休息的时候，五六个人都凑过来一起说说话，都对我和小王说，真佩服你俩，这么热的天，不但在太阳底下晒了一天，还中午都不休息，你俩真能干，能吃苦。

自个仔细想想，他们说这个之前，没觉得能干、能吃苦，只是想赶紧把活干完。能挤出一点时间就多干点。

实际上，所谓的能干、吃苦，都是别人眼中的，自己一般是不会觉察到的。

有时候快下班的时候，有客户问毛领的样品情况。一般是核算毛领大货的价格。

核算毛领大货价格，不是我自己说了算的，还有涉及到毛领生产那边，所以就会反馈到生产那边。当然下班就是一句空话了。

先要根据毛领所用的原皮价格，根据客户毛领的领型来算出面积，再根据毛领的领型面积核算原皮能出毛领的数量。毛领的大体成本价格就有了。

再就是毛领的吊制、工人工资，都有一套算法。

这一套下来，时间不知不觉就过去了。毛领价格出来了。别人看来，快下班了，又加班，真累。

可是没有听到这句话的时候，感觉不到累，只是觉得做了个毛领报价，有成就感。

今日感悟：有时候累只是别人眼里的

——B*du一下“真皮草杨长强”，看别人怎么说——